Na QΔSΔ, gostamos das coisas claras. Há uma mania de tratar o "Valor de Mercado" como se fosse um número mágico, exato e intocável. Esquece lá isso. No mundo real, esse valor é apenas uma estimativa técnica — uma opinião fundamentada sobre o que poderá acontecer, cheia de "ses" e mas.
Tratar uma estimativa como se fosse um número fixo pode parecer "seguro" no papel, mas na prática é o caminho mais rápido para perder dinheiro. Principalmente quando há pressa ou processos de insolvência pelo meio, onde o tempo come a rentabilidade ao pequeno-almoço.
Preço vs. Valor: Não confundas a "Expectativa" com a "Realidade"
Vamos separar as águas, porque há três coisas que as pessoas misturam e que dão sempre asneira:
Preço Pedido: É o que o dono quer. É um desejo, uma expectativa, o "sonho" que se põe no anúncio.
Preço de Transação: É o valor real. É o que caiu na conta no dia da escritura. É o facto.
Valor de Mercado: É uma previsão do "match" mais provável. É uma opinião técnica, não é uma garantia.
Porque é que o Valor não é um Número de Pedra?
O mercado imobiliário é lento, confuso e cada casa é um caso. Não há duas iguais. O valor de mercado é construído com comparações e ajustes, mas é apenas uma referência. É uma bússola para não andares perdido, não é uma promessa de que alguém vai aparecer com aquele dinheiro exato no bolso.
O Erro de ser Casmurro com o Relatório
Muitas vezes, as pessoas (e as decisões legais) tratam o valor do relatório como o "preço mínimo" obrigatório. Isso é um erro básico de economia. Insistir num número teórico enquanto os meses passam tem custos pesados:
O imóvel fica "queimado" no mercado.
A manutenção e o condomínio continuam a contar.
A casa estraga-se e perde o brilho.
Às vezes, por quereres os 100% que o papel diz, acabas por gastar 20% em tempo e chatices. É má gestão.
A Realidade das Insolvências: Maximizar vs. Teimar
Se o objetivo é resolver o problema, o foco não deve ser confirmar o que o perito escreveu, mas sim fazer o melhor negócio possível no tempo que temos.
Aceitar uma proposta um pouco abaixo da estimativa pode ser a decisão mais inteligente do mundo. Se a casa foi bem promovida (com estratégia QASA) e o mercado deu essa resposta, mais vale o dinheiro na mão hoje do que uma "vitória moral" no papel daqui a dois anos. O relatório serve para guiar, não para algemar.
Direto ao Assunto
O valor do relatório é o preço mínimo de venda? Não. É o preço mais provável. Se o mercado não o dá depois de tentares a sério, o valor real é o que o comprador oferece.
Vender abaixo do valor estimado é mau negócio? Nem sempre. Se te poupa anos de custos, impostos e desvalorização, pode ser o melhor negócio que já fizeste. Maximizar o valor é saber quando fechar o contrato.
Resumo da história: O valor de mercado é uma ferramenta, não uma religião. Quem percebe de imóveis sabe que o mercado é quem manda, e ser realista é a única forma de não deixar dinheiro na mesa.