Muitos proprietários acreditam que o melhor consultor imobiliário é aquele que aceita vender o seu imóvel pelo valor que eles idealizam, sem questionar. Parece o cenário perfeito, certo? Alguém que valida as tuas expectativas e promete o que queres ouvir.
No entanto, no mercado imobiliário, preço inflacionado não é estratégia... é sabotagem.
O Consultor que "Alimenta Expectativas"
Existe um perfil de profissional que prefere não te confrontar com a realidade. Ele não apresenta um estudo de mercado rigoroso, não cruza dados de vendas reais e não te oferece uma orientação estratégica. O seu objetivo é apenas "ficar com o imóvel na carteira", mesmo sabendo que, àquele preço, a venda é praticamente impossível.
O resultado desta postura é um ciclo vicioso de prejuízo:
Imóvel Estagnado: O teu imóvel fica "queimado" no mercado. Quanto mais tempo passa listado sem visitas, mais os compradores suspeitam que existe um problema grave.
Frustração do Proprietário: A tua euforia inicial transforma-se em ansiedade e desilusão quando os meses passam e as propostas não aparecem.
Desvalorização Real: Frequentemente, após meses de imobilismo, és forçado a baixar o preço drasticamente, acabando por vender por um valor inferior ao que conseguirias se tivesses entrado no mercado com o preço correto.
Descrédito da Profissão: Quando um consultor aceita qualquer coisa por qualquer preço, retira a seriedade e o valor técnico de uma profissão que deveria ser baseada em consultoria e resultados.
O Medo de se Posicionar
Muitas vezes, este comportamento nasce do medo. O consultor teme perder a angariação para a concorrência se for honesto contigo sobre o valor real de mercado. Mas a verdade é cruel: o consultor que aceita um valor irrealista por medo de se posicionar é quem mais destrói a tua venda.
Um verdadeiro parceiro de negócio não é aquele que te dá sempre razão, mas aquele que te dá a verdade.
"A honestidade brutal sobre o preço de mercado vale muito mais do que uma promessa vazia que mantém o teu imóvel parado durante um ano."
Por que a Estratégia é Fundamental?
Vender um imóvel exige ciência. Requer analisar o que foi vendido, o que está à venda e como os compradores estão a reagir. Sem este confronto de dados, não há venda, há apenas uma "esperança" cara e demorada.
Se queres vender o teu imóvel com eficácia, procura quem tem a coragem de te orientar, mesmo que isso signifique dizer-te o que não queres ouvir. No final do dia, o teu objetivo não é ter um anúncio online — é ter uma escritura assinada.