2. Definição da Estratégia de Compra em Portugal

Antes de começar as visitas

Depois de garantida a preparação financeira, o passo seguinte não é visitar casas — é definir uma estratégia clara de compra.

Sem critérios objetivos, cada imóvel visitado reinicia o processo de decisão, gerando dúvidas, comparações inconsistentes e perda de oportunidades.

Esta etapa transforma uma intenção genérica — “quero comprar casa” — num plano concreto e executável.

Comprar bem começa por saber exatamente o que procurar.

O Que Acontece Nesta Etapa

Nesta fase o comprador define os parâmetros que irão orientar toda a procura.

Inclui normalmente:

• definição do perfil de imóvel pretendido;

• escolha de localizações prioritárias;

• decisão entre habitação própria ou investimento;

• identificação de características essenciais e desejáveis;

• análise do estado do imóvel (novo, usado ou para remodelar);

• enquadramento do orçamento dentro da realidade de mercado;

• compreensão dos valores praticados na zona pretendida.

O objetivo é garantir foco e consistência durante a procura.

Porque Importa

Sem estratégia definida, é comum que compradores:

• visitem imóveis incompatíveis com as suas necessidades;

• alterem constantemente critérios;

• tomem decisões emocionais;

• percam imóveis adequados por hesitação;

• prolonguem desnecessariamente o processo de compra.

Num mercado ativo, as melhores oportunidades exigem decisões rápidas — e decisões rápidas só acontecem quando os critérios já estão definidos.

Estratégia reduz incerteza.

A História da Ana e do Pedro

Após obterem pré-aprovação bancária, a Ana e o Pedro começaram imediatamente a visitar imóveis.

Rapidamente perceberam que cada casa levantava novas dúvidas: localização ou área? varanda ou garagem? remodelado ou mais barato?

Sentiam que estavam sempre a começar do zero.

Com o apoio do TeamQASA, definiram o seu perfil de compra, separando o que era essencial do que era apenas desejável.

Ao alinhar expectativas com o orçamento e com a realidade do mercado, passaram a avaliar imóveis com maior clareza.

Pouco tempo depois identificaram uma opção que cumpria a maioria dos critérios e avançaram com confiança.

Documentos & Definições

Perfil de Imóvel
Conjunto de características que define o tipo de propriedade procurada, incluindo localização, tipologia, estado e requisitos essenciais.

Análise Comparativa de Mercado (ACM)
Estudo que compara imóveis semelhantes recentemente vendidos numa determinada zona, permitindo compreender valores reais de mercado.

Localização Prioritária
Área geográfica previamente definida com base em estilo de vida, acessibilidade e orçamento disponível.

Critérios Essenciais vs. Desejáveis
Distinção entre características obrigatórias para a decisão de compra e elementos que podem ser negociáveis.

Erros Comuns

• iniciar visitas sem critérios definidos;

• procurar simultaneamente em zonas incompatíveis com o orçamento;

• tentar encontrar a “casa perfeita”;

• ignorar dados reais de mercado;

• alterar prioridades após cada visita.

Sabias Que?

A maioria dos compradores não compra a primeira casa que visita — mas costuma comprar uma das primeiras que realmente corresponde ao perfil previamente definido.

Clareza acelera decisões.