3. Procura de Imóvel e Acesso ao Mercado em Portugal

A fase em que a procura se torna ativa

Com a estratégia definida, inicia-se a etapa mais visível do processo: a procura ativa de imóvel.

É neste momento que o comprador passa do planeamento para a ação, analisando oportunidades reais disponíveis no mercado.

Contudo, procurar casa não significa apenas navegar em portais imobiliários — significa aceder às oportunidades certas no momento certo.

O objetivo não é ver muitas casas.
É encontrar a casa certa em condições competitivas.

O Que Acontece Nesta Etapa

Nesta fase ocorre a identificação e avaliação prática dos imóveis disponíveis.

Inclui normalmente:

• pesquisa em portais imobiliários;

• acesso a imóveis on-market e off-market;

• acompanhamento por consultores imobiliários;

• agendamento e realização de visitas;

• comparação objetiva entre opções;

• análise da relação preço/localização/estado;

• posicionamento para eventual proposta.

O comprador começa a compreender o mercado real — e não apenas expectativas iniciais.

Porque Importa

Muitos compradores acreditam que o maior desafio é encontrar imóveis disponíveis.

Na realidade, o desafio é aceder primeiro às boas oportunidades.

Sem orientação adequada, é comum:

• visitar imóveis já sobrevalorizados;

• chegar tarde a oportunidades competitivas;

• perder imóveis por demora na decisão;

• comparar casas incomparáveis;

• criar fadiga de decisão após múltiplas visitas.

Uma procura estruturada reduz tempo, frustração e risco de erro.

A História da Ana e do Pedro

Com critérios já definidos, a Ana e o Pedro começaram a procurar casa através de portais imobiliários.

Rapidamente perceberam que alguns imóveis desapareciam poucos dias após serem anunciados, enquanto outros permaneciam meses no mercado.

Com o apoio do TeamQASA, passaram a aceder também a oportunidades ainda não publicadas e a avaliar cada imóvel com base em dados de mercado e não apenas na primeira impressão.

Quando surgiu uma opção alinhada com o seu perfil, estavam preparados para agir rapidamente.

Essa preparação permitiu-lhes avançar antes da concorrência.

Documentos & Definições

Imóveis On-Market
Propriedades anunciadas publicamente em portais imobiliários e campanhas comerciais.

Propriedades Off-Market
Imóveis disponíveis para venda que não são divulgados publicamente, sendo partilhados através de redes profissionais ou contactos diretos.

Visita Imobiliária
Momento de avaliação presencial do imóvel, permitindo analisar estado real, envolvente e adequação às necessidades do comprador.

Posicionamento para Proposta
Preparação estratégica do comprador para avançar rapidamente caso o imóvel cumpra os critérios definidos.

Erros Comuns

• visitar imóveis fora do perfil definido;

• basear decisões apenas em fotografias;

• atrasar decisões esperando opções perfeitas;

• ignorar oportunidades fora dos portais;

• comparar imóveis com características incompatíveis.

Sabias Que?

Grande parte dos imóveis mais competitivos recebe propostas nos primeiros dias após entrada no mercado — muitas vezes antes de acumular elevado número de visitas públicas.

Preparação e rapidez fazem diferença.