3. Marketing e Entrada do Imóvel no Mercado em Portugal | Guia TeamQASA

O momento em que o imóvel se torna visível

Após definição do preço e da estratégia, inicia-se a fase de exposição ao mercado.

É neste momento que o imóvel deixa de ser uma intenção de venda e passa a competir ativamente com outras opções disponíveis.

A forma como o imóvel entra no mercado influencia diretamente o número de visitas, o perfil dos compradores atraídos e o valor final obtido.

As primeiras semanas são decisivas.

O Que Acontece Nesta Etapa

Nesta fase é preparada e executada a estratégia de promoção do imóvel.

Inclui normalmente:

• produção de conteúdos visuais profissionais;

• criação do anúncio imobiliário;

• publicação em portais nacionais e internacionais;

• ativação de marketing digital;

• promoção junto de bases de dados de compradores;

• partilha com redes de consultores e agências;

• qualificação inicial de potenciais interessados.

O objetivo é gerar procura qualificada rapidamente.

Porque Importa

Quando um imóvel entra corretamente no mercado:

• concentra atenção nos primeiros dias;

• gera maior volume de visitas;

• aumenta probabilidade de propostas competitivas;

• reduz tempo médio de venda.

Uma entrada fraca tende a prolongar o processo e diminuir o poder negocial do vendedor.

O mercado reage mais à novidade do que à permanência.

A História da Clara e do Rui

A Clara e o Rui ponderaram anunciar o apartamento com fotografias tiradas por telemóvel para acelerar o processo.

Durante o planeamento com o TeamQASA, perceberam que a primeira impressão online determina se o comprador sequer agenda visita.

Foi realizada uma reportagem completa e o imóvel entrou simultaneamente em múltiplos canais.

Nos primeiros dias receberam várias solicitações de visita — algo que dificilmente aconteceria com uma apresentação amadora.

A estratégia inicial criou impulso desde o lançamento.

Documentos & Definições

Reportagem Multimédia
Conjunto de conteúdos visuais profissionais — fotografia, vídeo, visita virtual e plantas — utilizados para apresentar o imóvel online.

Marketing Multi-Canal
Estratégia de divulgação simultânea através de portais imobiliários, redes sociais, bases de dados e promoção direta.

Portais Imobiliários
Plataformas digitais onde imóveis são anunciados publicamente, permitindo alcance nacional e internacional.

Rede de Partilha (MLS)
Sistema de colaboração entre agências e consultores imobiliários que amplia significativamente a exposição do imóvel junto de potenciais compradores.

Qualificação de Compradores
Processo de verificação preliminar do interesse e capacidade financeira dos interessados antes da realização de visitas.

Erros Comuns

• publicar o imóvel sem preparação visual adequada;

• lançar o anúncio gradualmente em vez de simultaneamente;

• alterar fotografias ou preço logo após entrada;

• aceitar visitas sem qualificação mínima;

• subestimar o impacto das primeiras semanas.

Sabias Que?

A maioria dos compradores decide se quer visitar um imóvel em menos de 20 segundos após ver o anúncio online.

A decisão começa antes da visita — começa no marketing.