Plano de Marketing Multi-canal

O que é?

É uma estratégia de divulgação que utiliza vários canais em simultâneo (digitais e físicos) para garantir que o imóvel é visto pelo maior número possível de potenciais compradores, onde quer que eles estejam. O objetivo é a omnipresença.

Quais são os principais canais?

1. Portais Imobiliários (Nacionais e Internacionais):

   • Presença nos líderes (Idealista, Imovirtual, CasaSAPO) e em portais estrangeiros (Kyero, Green-Acres) para atrair investidores externos.

2. Redes Sociais (Social Selling):

   • Anúncios segmentados no Facebook e Instagram (direcionados a pessoas com perfil de comprador naquela zona) e vídeos curtos no TikTok/Reels para mostrar o "lifestyle" da casa.

3. Marketing Direto (Base de Dados):

   • Envio de e-mails ou alertas automáticos para compradores que já procuraram casas semelhantes e estão registados na base de dados da agência.

4. Canais Físicos (Offline):

   • Placa de Venda: Essencial para captar quem já gosta e circula na zona.

   • Flyers/Folhetos: Distribuição na vizinhança (muitas vezes os vizinhos são os primeiros a indicar o imóvel a familiares ou amigos).

5. Rede de Partilha (MLS):

   • Partilhar o imóvel com outras agências e consultores. É o canal mais potente, pois coloca "centenas de vendedores" a trabalhar o teu imóvel.

Para que serve / Por que é importante?

• Velocidade: Quanto mais pessoas virem o anúncio nos primeiros 15 dias, maior a probabilidade de gerar uma guerra de propostas.

• Segmentação: Permite falar com públicos diferentes (ex: o investidor estrangeiro que vê o portal internacional vs. o vizinho que vê a placa na rua).

• Valorização: Um imóvel que parece estar "em todo o lado" cria um sentido de urgência e importância no mercado.

Qual é o custo?

• Particular: Pagas individualmente por cada destaque nos portais (pode custar entre 50 € a 500 €/mês).

• Via Agência: Este plano está incluído na comissão de mediação. A agência assume todo o investimento e risco do marketing.

O segredo: Coerência de Mensagem

O marketing multi-canal só funciona se a imagem e o preço forem idênticos em todos os canais. Se a casa aparecer com preços diferentes em sites distintos, o mercado perde a confiança e o imóvel fica "queimado".