Propriedades Off-Market

O que é?

São imóveis que estão à venda, mas que não são anunciados publicamente nos portais imobiliários (como Idealista ou Imovirtual) nem têm placas de "Vende-se" na janela. O negócio acontece "nos bastidores".

Para que serve / Por que é importante?

• Exclusividade: Permite ao comprador aceder a oportunidades antes de chegarem ao grande público, evitando a concorrência e as "guerras de propostas".

• Privacidade: Muitos vendedores (especialmente de casas de luxo ou em situações de divórcio/herança) não querem vizinhos ou curiosos a saber que a casa está à venda.

• Teste de Mercado: Às vezes, o vendedor quer testar se consegue um determinado preço alto apenas junto de investidores específicos antes de abrir ao mercado geral.

Onde encontrar?

• Consultores Imobiliários: É a forma mais comum. Os agentes mantêm uma lista de "bolso" para os seus clientes de maior confiança ou investidores prontos a comprar.

• Redes de Contactos (Networking): Advogados, solicitadores ou administradores de condomínio que sabem de imóveis que vão entrar em processo de venda.

• Investidores e Wholesalers: Profissionais que compram para recuperar e revendem diretamente a redes de contactos antes de publicitar.

Vantagens e Desvantagens

• Vantagens: Menos pressão de outros compradores, possibilidade de conseguir um preço mais justo e um processo de negociação mais discreto e calmo.

• Desvantagens: É difícil para um comprador particular encontrar estas casas sem um intermediário (estão "escondidas") e, por vezes, o vendedor exige provas de fundos imediatas para manter o negócio em segredo.

Qual é o custo?

• Indireto: Não pagas mais pelo imóvel por ser off-market, mas geralmente precisas de ter um contrato de representação com um consultor (Buyer Agent) para que ele filtre estas oportunidades para ti.

Dica de Ouro: O "Pocket Listing"

Se queres aceder a este mercado, deves dizer aos agentes da zona que pretendes: "Procuro propriedades em pocket listing ou off-market". Isto sinaliza que és um comprador qualificado e que estás disposto a fechar negócio rapidamente se a oportunidade certa surgir.